众所周知，家装行业有“金九银十”的说法。在度过了数月的惨淡光景之后，家装行业对今年的“十一”黄金周格外期待，纷纷使出浑身解数打出促销广告。伴随着“十一”长假的结束，家装市场的“金银”是否已经浮出水面呢？

记者走访了郑州各大家装企业发现，虽然超凡、龙发、美巢、实创、大地、易居、元素、怡品源等少数行业领头企业均在这个长假创下了不俗的销售业绩，但对于整个行业来说，众商家期盼的“金银”效应并没有来，市场销售虽然逐步升温，但距离预期还差得很远。

虽然受楼市及消费大环境的影响，5月份以来郑州大部分家装企业“脸像霜打的茄子”一样，但是在刚刚结束的这个“十一”长假，仍然有商家尝到了甜头。

据超凡装饰总经理范恒介绍，尽管今年家装整体市场疲软，但这个国庆期间的销售相对于八九月份仍然增长了四五倍。

北京实创总经理王传刚也告诉记者，今年国庆期间人流量相对于去年减少了一半，但是销售相对于平时仍然翻了一番。“十一期间恰逢实创进驻河南市场一周年庆，公司推出了一系列的优惠措施，顾客最在乎的是打折，直接减少现金而不是送东西，因此实创这次的促销活动非常成功，考虑到今年的大环境本来就不好，所以已经达到了我们预期的结果。”

河南大地家装梦工厂总经理王超彦表示，公司为“十一”黄金周精心筹备的“苹果计划”营销方案取得了很好的反响，顾客咨询和成交量相较七八月份都有了较大的提升。

不少家装公司负责人都表示，虽然相对去年同期市场有很大的缩水，但是今年“十一”期间的销售量比平时仍有所上升，在市场大环境较差的情况下也是一种欣慰。据怡品源装饰总经理田云介绍，今年国庆期间，整个家装市场的销售量相比去年有所下滑，但相对于今年9月份的销售量仍有50%的大幅攀升。

元素装饰总经理王鑫认为，尽管如此，考虑到今年股市、楼市对家居行业影响太大，这种情况是必然的，元素等大品牌公司的业绩相对于其他的家装公司来说已算不错，毕竟这个黄金周比平时的销售额还是高出许多，“金九银十”还是给元素装饰带来了一定效益。

●行业“井喷”预期尚未达到

在“十一”黄金周前夕，一些业内人士曾预测：鉴于秋季装修的迎新需求，以及装饰公司的集体超强力度促销，“十一”期间，家装市场还是有可能出现一轮“井喷”行情的，“十一”黄金周也会成为今秋家装市场回暖的真正起点。然而，除了少数大品牌公司仰仗着品牌影响力和顾客的忠诚度抓住了“十一”的机遇，对于整个家装行业来说，市场的缓慢回暖似乎并未达到大多数企业的预期。

10月6日，记者在多家装饰公司了解到，“十一”七天长假“颗粒无收”的企业也不少见。“十一期间，我们参加了两个房产家装展会，但展会上除了家装企业自己的员工，鲜有顾客的身影，市场的惨淡已经超出了我们的预期。”一位从业多年的家装企业负责人告诉记者。

其实，早在中秋小长假之前，一些有危机感的小品牌装饰公司就开始打出了系列的优惠活动，希望争取顾客。进入9月下旬，黄金周的促销活动更是如火如荼。无论是“提前放价放价有理”的大幅广告，还是“装修送豪礼”的促销打折都很醒目，但消费者似乎并不买账。虽然有品牌甚至打出了“交100元定金送1万元装修款”的优惠力度，家装市场里仍是看者多，掏钱者少。

“至少到目前为止，客流量和销售额都没上来。”一位家装卖场负责人忧心忡忡，“希望下一步能在企业内功和营销手段上再加强一些，争取在旺季结束前有所收获吧，否则真要‘无粮过冬’了。”

对于消费者的冷淡，也有一些商家表示“理解”。上海美巢装饰总经理孙蕾就认为，郑州是一个成熟的市场，消费行为十分理性。即使装饰公司使出浑身解数，也很难在短期内出现“井喷”现象。面对市场的质疑，易居装饰副总经理马浩轩认为，今年是家装的一个关键年，十月也很关键，现在对市场来说，最重要的是信心。

●家装市场的低谷期到底有多长？

为什么在黄金周的促销期，家装市场依然冷清，除了消费者“促销疲劳”之外，究竟是市场竞争走入了误区，还是市场的疲软状态依然持续？曾经有一些家装公司负责人向记者提到房产直接影响了家装市场的销售。

王传刚介绍，受宏观经济大环境影响，尤其是房地产“只涨不跌”神话的破灭，从今年年中起，家装市场受到很大冲击，今年上半年开始出现“持币观望”态势，很多已经买房的人在“装还是不装”之间犹豫，导致6月份以来家装市场生意清淡。

不少家装企业负责人表示，近4年来，郑州家装市场几乎都在宣称“发展壮大”，但从今年下半年以来，大部分家装公司不但停止扩张脚步，个别全国连锁名牌企业也开始撤人撤资，多数企业开始谈论如何“开源节流”，关闭部分效益不佳的门店等。

凤凰城总经理乔东在对未来建材家装市场走势进行分析时说，家居市场已进入低谷，低谷期将持续2~3年。“无论是楼市的裸奔还是假摔，总之今年郑州成交房量相比去年同期下降了40%，大部分消费者还是保持继续观望和等候调整的心态，因此对装修的选择量就随之减少，上游产业对下游产业造成了直接影响。”

■记者手记

对于“十一”黄金周的促销，绝大部分的家装企业都是非常积极的，在提高销售额的同时，也可以在消费者中提升品牌知名度。虽然各企业的实力和特色不一，但是促销手法大同小异，今年大环境的不景气也是无法改变的事实。如何从困境中突围呢？经历了“十一”黄金周的失望，也许家装行业的“自救”话题才刚刚开始。